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[微商案例] 张药师阿胶糕创始人的微商实操经验分享 ...

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发表于 2016-5-21 16:33:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
大约两年多前我是从小白开端学电商、学推广的,当初一向认为最佳的学习方法是:交兄弟、请客吃饭。这两年经过办优士圈的集会,有幸认识了一些优秀的网络牛人,时常跟他们泡在一同沟通推广、讨教疑问,自个也像海绵相同吸收学习。

光学习是没有用的,只要把学的东西用出来,去实战才是有价值的。今日把这半年的实操经历,拿出来跟咱们共享,以下的内容给我带来超过了100万的获益,期望对咱们有协助:

第一点:深度考虑

不论你是做啥,读书、上班、创业、当老板。必定要天天有满足的时刻拿来考虑、想疑问、谋开展。我早些年上班的时候,就成天想:周末参与啥活动?作业之余兼着干点啥(典型不是好职工)?有啥兄弟联系要保护?当下最需求堆集啥?要养成啥习气?

到了创业的时候,就考虑:失败了啥成果?商场怎样翻开?商品体验怎样做?售后服务怎样做?挑选啥人才?品牌怎样打造?怎样参与竞赛?怎样打造公司竞赛壁垒?

总归,做任何事之前要先想清楚,做啥、不做啥、这件事的含义、价值等等的疑问。本来,人之所以迷茫不只是社会造成的,自个有很大的要素,自个对疑问有明晰的认知、对开展有明晰的计划,那么你遇到疑问就会找办法。特别是一些优秀的公司家,他们对战略、对办理、对推广……肯定是天天有深度考虑的。咱们年轻人要渐渐培育这种习气方法。

第二,四点根底的认知

1、不要盲目跟风。2014年触摸了许多传统公司家,他们对网络一片热心,京东上市了上京东、阿里上市了做诚信通、O2O火了干o2o,微商火了干微商……可是真实干好的缺乏5%, 跟风等于找死。每个公司的网络基因、商品品类、出售途径都不相同,找到合适自个公司的形式和平台才是要害!

2、商业的实质是人。这点我在许多场合谈过,举例像我这的人连最根底的建网站都不会,怎样做网络?本来,不需求你啥都会,你只需找到会干的人,给他合理的筹码让他帮你实现就行了。我原来是做传统职业的,个人认为网络和传统是相同的,都是做生意,只是途径、玩法不相同,最重要的仍是人,搞定人,别的都处理了。

3、思想格式决定成败。借周鸿祎的一句话:永远是趋势打败优势。疑问来了,谁能把握住趋势?个人观点是由敞开思想、大格式的人。疑问又来了,怎样具有敞开思想、大格式??我认为有两种也许,第一种是天分里就有的,这种人干事有魄力、勇于试错、无畏失败。别的一种是多读书、融入更上层的圈子、有三五个大格式人做智囊团,不断创新、小步慢跑的壮大胆子。

4、免费是最贵的。2014年咱们在全国办集会,显着感触某一些地区的人不情愿花钱学习。往往你遇到的疑问,他人现已遇到而且处理了。可是有些人耗费人力、物力、时刻去自我探索,成果仍是错误的,这些错误的价值比花钱的价值更高。所以,用钱能够处理的疑问就不是疑问。做电商本来是数字游戏(花钱挣钱)的生意。

第三,中国式合伙人的铁律

2014年我大约入股了4-6个项目,死了两个跟股权结构、合伙人有关。一个项目做大做死都跟合伙人有关,千万不要想着自个干一番大工作,而是想想怎样与人协作。我谈一谈自个合伙的经历,不必定对,仅供参考:
1、发生任何利益冲突,把兄弟友情放第一位,钱是挣不完的,兄弟友情是用钱买不到的。

2、对人品、口碑有至少一年以上的时刻验证,保证做人、诚信没有疑问。

3、对方有成功经历,有做出过成果。

4、钱在哪里心在哪里,有必要现金占股,没有干股(除非团队中有核心人才可给干股)

合伙不容易,慎重协作。合伙像结婚相同,一旦断定互相爱惜,共同努力!!


第四:第一时刻要搞定的五个事

1、取一个好名字。好的名字能够让客户迅速记住,省下许多广告费。比方:taobao、赶集、去哪儿、珍爱网等。我做阿胶糕,为啥取名“张药师”首要“药师”是一种职称,让人有专业感。为啥姓“张”不是名字“李、王”,由于源自“医圣”张仲景《伤寒杂病论》中说到阿胶的许多价值、功效,与咱们的商品相符,所以取名:张药师阿胶糕。此处应该有广告,微商社(微信号:ganweishang)也是张药师阿胶糕全国总代,想要一手货源的兄弟请加微信:541593.

2、第一时刻断定名字是不是能够注册商标。创业者不是全能的,所以许多人不懂”商标和知识产权“,商标是公司的无形资产,假如商标不是你的,你做大了,他人能够申述你,然后你只要改名字。2014年7月份国家商标局的系统升级,既不能查询又不能提交注册,很走运好兄弟成道有商标局内部联系,几天就把张药师的受理书拿下来了。

考虑到商标的要素,后来我注册了一大堆备用的商标和一些国外大牌的商标,等增值!!

3、第一时刻注册域名。域名对公司品牌也是十分重要的,我第一时刻就上万网搜索zhangyaoshi.com 成果这个早在半年前就被他人拿下了,可是很走运zhangyaoshi.cn 和zhangyaoshi.com.cn都没有被注册,我就赶忙注册下来。真实没有.COM域名有.cn也能够,天边论坛、订票的12306等都是.cn域名。


考虑到“药师”这个域名的价值,我一口气注册了几十个药师。48块钱屯一个,一年花不了多少钱,没有增值,打死不卖!

4、第一时刻注册新浪微博。新浪微博是公司品牌的展现阵地,不论做不做能够先注册下来,由于新浪微博上他人注册了你就注册不了。

5、第一时刻认证微信群众账号。认证群众账号也是唯一的,这个要赶快注册下来,他人抢注了就很费事。

第五:挑选商品品类的参照系统

在电商圈里撒播一句话,选品决定成败。不一样的品类合适不一样的途径,比方工程机械类的合适阿里巴巴、垂直B2B,比方3C商品合适京东,比方中小创业者合适taobao、有实力的合适天猫,一些特色的食物、合适用微信有赞商城。

咱们前期想经过微信出售一款祛疤商品,可是发现客户运用的周期是三个月,客户有作用也不情愿发兄弟圈。而祛疤的商品更合适baidu竞价、taobao卖家。

咱们对挑选品类有一套自个的规范系统跟咱们共享:

1、清晰你要赚谁的钱?做谁的生意?时常有人跟我说,他家有啥啥好商品,问我怎样卖?而我总会反诘他,你要赚谁的钱?他们有啥苦楚?你的商品是不是能够处理他的苦楚?必定是先剖析方针客户集体,从商场动身再剖析自个的商品。比方:男子、女人、白叟、孩子、母婴……每一个细分集体的需求痛点不相同,所以要调整你商品的卖点来满足客户需求。

2、内部竞赛力的深度剖析:比方你做母婴集体的生意,你要剖析自个是不是有优势的商品供应链资本、对母婴集体是不是满足了解、对这个集体是不是真的有爱好情愿扎根10年?经过内部剖析,找到真实情愿做的商场。

3、做群众花费品商品。雷军和罗永浩为啥都做手机了?由于手机是群众花费品商场十分大。但群众花费品的竞赛大、品牌多需求上规模、薄利多销,对公司运营办理请求十分高!

做群众花费品咱们有四个规范:刚需(例如牙膏、洗面奶这种花费必需品)、重复花费(例如鸡蛋、洗发水,迅速花费完要重复收购的)、商场满足大(例如大米、男鞋、女鞋这种用户商场大)、规范化(例如袜子、纸巾这些是制品,直接收购出售即可,不需求再加工)

4、做私家订制型商品。这类商品不透明、溢价高、稀缺,而且有必定增值空间。比方:翡翠、玉石、手串、蜜蜡、红珊瑚等。

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呦呦资源论坛开放注册了!!只有两天

xtduu.com 或是搜索幼幼新天地
  
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